Green Energie: il futuro del risparmio passa per la consulenza "su misura"

Green Energie traccia la nuova rotta della transizione ecologica, in un mercato energetico sempre più complesso e frammentato, la differenza tra un investimento riuscito e un costo inutile non la fa più solo la tecnologia, ma la strategia. È questo il messaggio centrale emerso dall’ultima intervista rilasciata ai microfoni del Corriere dell’Umbria da Marco Donnini, fondatore di Green Energie, e Salvatore Bazzarelli, responsabile marketing dell’azienda. Al centro del dibattito, una figura che sta diventando centrale per famiglie e imprese: il consulente energetico.

Oltre la vendita: il consulente come "sarto" dell'energia

"Il consulente energetico non è un broker e non vende contratti di fornitura elettrica", chiarisce subito Bazzarelli. La distinzione è sottile ma fondamentale. Mentre il mercato tradizionale punta sulla vendita di un prodotto standard, il consulente energetico agisce come un esperto multidisciplinare. L'approccio descritto dai vertici di Green Energie è quello del "vestito su misura": ogni abitazione, ogni azienda e ogni nucleo familiare ha una storia energetica differente. Per arrivare a una soluzione ottimale, il processo di analisi non è immediato. "Per fare uno studio serio su un appartamento di 100 metri quadri serve almeno una settimana", spiega Donnini. Vengono analizzati parametri che vanno ben oltre il semplice posizionamento dei pannelli fotovoltaici: esposizione del tetto, spessore del cappotto termico, la tipologia di infissi (triplo vetro o camera d'aria), ma anche il profilo di consumo degli elettrodomestici e la situazione fiscale del cliente. Quest'ultimo punto è cruciale: lo studio coinvolge ingegneri, economisti e commercialisti per capire come le detrazioni fiscali possano impattare sul ritorno dell'investimento.

La tecnologia al servizio del risparmio

Il consulente ha il compito di guidare il cliente nella giungla tecnica dei prodotti. Se lo spazio sul tetto è limitato, la scelta ricadrà su moduli ad altissima efficienza (fino a 500W per pannello); se invece lo spazio abbonda, si potrà optare per soluzioni che bilancino diversamente costi iniziali e rendimento a lungo termine. L'obiettivo dichiarato è ambizioso: trasformare una bolletta da 400 euro al mese in una potenziale rendita, abbattendo non solo i costi di elettricità e gas, ma rendendo l'edificio un'entità energeticamente attiva.

L’eccellenza del "Made in Italy": la partnership con Zucchetti

Un momento chiave dell'intervista ha riguardato la recente collaborazione con Zucchetti Centro Sistemi, colosso italiano dell’innovazione. Green Energie ha scelto di legarsi a un partner che condivide una visione etica e qualitativa del settore. I numeri presentati da Donnini sono impressionanti: i prodotti Zucchetti (linea Azzurro) registrano un tasso di guasto di appena lo 0,2%. "Su mille prodotti installati, solo due possono dare problemi", sottolinea il fondatore. Ma è nella gestione del guasto che si vede la vera anima "green". Il 70% dei componenti difettosi viene recuperato e riparato, evitando lo smaltimento precoce e alimentando un ciclo di analisi continua che serve a migliorare i prodotti futuri. È la filosofia della riparazione contro quella della sostituzione compulsiva, un pilastro della sostenibilità moderna che garantisce al cliente finale un'assistenza di prossimità e una longevità dell'impianto senza pari. L’incontro si è concluso con una riflessione sul valore del tempo e dell'indipendenza energetica. In un’epoca in cui i costi delle materie prime sono volatili, investire oggi significa mettere in sicurezza il bilancio familiare per i prossimi venticinque anni. Con la sede di Ponte San Giovanni come punto di riferimento sul territorio, Green Energie si propone non come semplice installatore, ma come hub di competenze per guidare la Umbria verso un'autonomia energetica concreta, etica e, soprattutto, italiana.

Ascolta l'intervista: